Gracias a la tecnología moderna, hasta la empresa más pequeña puede hacer negocios en todo el mundo. Sin embargo, el hecho de que puedas hacer negocios a nivel internacional no significa que sea una buena opción para ti. Los negocios internacionales presentan varios problemas, desde las barreras culturales y lingüísticas hasta los costos de envío. Antes de hacer negocios a nivel internacional, debes prepararte para esos retos, y decidir si empieza a trabajar en el extranjero cuando te convenga.
Accesibilidad
Los negocios internacionales implican más costos, incluidos los viajes, las aduanas, las llamadas telefónicas y el espacio de oficina si tiene previsto ofrecer una oficina en el extranjero. Para la mayoría de las empresas, la mayor diferencia de costos entre tener un negocio internacional o nacional es el envío. No olvides incluir los costos ocultos que conlleva el envío al extranjero, como la contratación de un transitario, para lo que necesitarás un experto con maestria en vias terrestres.
Además de la compra de un seguro de envío al extranjero. Además, los compradores extranjeros pueden pedir largos periodos de ampliación de crédito, lo que le dejarás con problemas de liquidez a menos que te prepares para ello. Elabora una lista de todos los costos en los que incurrirá tu empresa internacional y compárelos con los beneficios potenciales.
Viabilidad
El gobierno recomienda revisar tu plan de negocio para incluir tus objetivos en el extranjero, mientras que instituciones sugieren establecer redes con otros contactos del sector que se hayan internacionalizado. Discute la decisión tanto con los miembros de tu empresa como con consultores y colegas del sector. Fíjate en otras empresas similares que hayan salido al exterior y evalúa su éxito. Piensa en lo que diferencia a tu empresa de la suya.
Comunicaciones
Las barreras lingüísticas y culturales pueden ser perjudiciales para algunos tipos de empresas si no se tienen en cuenta. Determina si necesitarás contratar traductores o cambiar tu sitio web. ¿Cómo aprenderás la etiqueta de los negocios en otros países?
Mercado
Según estudios, no deberías llevar todo tu negocio al extranjero de una sola vez. En su lugar, deberías hacer una prueba ofreciendo un producto o servicio en el extranjero. Si funciona bien, entonces puedes empezar a expandirte poco a poco.
Cambio de moneda
La expansión de tu negocio a nivel internacional puede ser aterradora tanto para ti como para la persona con la que está haciendo negocios en términos de pago y entrega de mercancías. Te recomiendo recurrir a un servicio de cobro internacional que ayude a que la transacción se desarrolle sin problemas en ambos extremos.
Resolución de problemas
Resolver problemas es relativamente fácil. Si el problema no puede resolverse con una llamada telefónica o un correo electrónico, basta con subirse a un avión y volar unas horas para reunirse con el socio o el cliente en persona. Sin embargo, los negocios internacionales plantean un problema totalmente diferente. Desarrolla una estrategia sobre cómo resolverás los problemas cuando no sea rentable tratarlos en persona.
Operaciones aduaneras y fronterizas
Tanto si vas a viajar como si un empleado o un producto va a ir al extranjero, es fundamental saber cómo funcionan las operaciones aduaneras y fronterizas. Comprendas cómo embalar tu producto para enviarlo al extranjero y aprenda a facilitar el paso por la aduana para ti y tus empleados.
Descuentos
Si tu empresa va a tener empleados en el extranjero con frecuencia, tendrás que determinar cómo puedes ahorrar dinero en cosas como el uso de teléfonos móviles e Internet, el alojamiento y los lugares de reunión. Algunas compañías aéreas, telefónicas y hoteleras ofrecen descuentos a quienes hacen negocios frecuentes en el extranjero.
Tasas ocultas
Muchos bancos te cambiarán la moneda antes y después de salir de viaje, para que no tengas que esperar a hacerlo en el aeropuerto y pagar altas comisiones de cambio. También puedes utilizar tarjetas de crédito para minimizar los tipos de cambio.
Estrategia de salida
Si empiezas con poco, probando un solo producto o servicio en el extranjero, tus pérdidas no serán tan difíciles de recuperar. Sin embargo, considera cuántas veces estás dispuesto a probar diferentes tipos de mercados internacionales y cómo se expandirá a nivel nacional si la idea internacional fracasa.